ЭКОНОМИКА И ИРРАЦИОНАЛЬНЫЙ АСПЕКТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ВЫБОРА

Аннотация

В статье рассмотрена проблема иррационального аспекта потребительского выбора, рассмотрены элементы, влияющие на иррациональный выбор потребителя. Проанализирован рациональный и иррациональный выбор потребителя в контексте его использования в рекламе. Рассмотрен предмет поведенческой экономики, обоснована актуальность проблемы для развития поведенческой экономики. Представлены два подхода к проблеме: с точек зрения экономической науки и маркетинга – освещающие иррациональную основу потребительского выбора и искажения, возникающие в процессе его совершения. Проведен анализ различного восприятия индивидом информации, которое делится на супраминальное (сознательное) и сублиминальное (бессознательное). Представлен механизм действия рекламы, способной манипулировать выбором потребителя, который рассматривается в двух когнитивных системах индивида: первая действует на основе биологических инстинктов, вторая отвечает за длительный, последовательный и рациональный анализ ситуации и планирование. Подчеркнута актуальность данного вопроса (иррациональность выбора) в области регулирования потребительского спроса на автомобильном рынке при реализации автотранспортных средств.