madiАвтомобиль. Дорога. Инфраструктура. = Avtomobil'. Doroga. Infrastruktura.Avtomobil'. Doroga. Infrastruktura.2409-7217МАДИmadi-474Research ArticleЭкономика и управлениеEconomics and managementЭКОНОМИКА И ИРРАЦИОНАЛЬНЫЙ АСПЕКТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ВЫБОРАECONOMICS AND IRRATIONAL ASPECT OF CONSUMER CHOICEЧирикановаЕлена АлексеевнаChirikanovaElena A.

канд. экон. наук, доц.

Ph. D., associate professor

chirikanova@mail.ruХартикайненАлиса ИгоревнаHartikainenAlisa I.

МАДИ

graduate student

chirikanova@mail.ruМАДИРоссияMADIRussian FederationмагистрантРоссияMADIRussian Federation20182903201801(15)1515Copyright © Чириканова Е.А., Хартикайнен А.И., 20182018Чириканова Е.А., Хартикайнен А.И.Chirikanova E.A., Hartikainen A.I.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.adi-madi.ru/madi/article/view/474

В статье рассмотрена проблема иррационального аспекта потребительского выбора, рассмотрены элементы, влияющие на иррациональный выбор потребителя. Проанализирован рациональный и иррациональный выбор потребителя в контексте его использования в рекламе. Рассмотрен предмет поведенческой экономики, обоснована актуальность проблемы для развития поведенческой экономики. Представлены два подхода к проблеме: с точек зрения экономической науки и маркетинга – освещающие иррациональную основу потребительского выбора и искажения, возникающие в процессе его совершения. Проведен анализ различного восприятия индивидом информации, которое делится на супраминальное (сознательное) и сублиминальное (бессознательное). Представлен механизм действия рекламы, способной манипулировать выбором потребителя, который рассматривается в двух когнитивных системах индивида: первая действует на основе биологических инстинктов, вторая отвечает за длительный, последовательный и рациональный анализ ситуации и планирование. Подчеркнута актуальность данного вопроса (иррациональность выбора) в области регулирования потребительского спроса на автомобильном рынке при реализации автотранспортных средств.

поведенческая экономикапотребительский выбориррациональность в экономикеbehavioral Economicsconsumer choicethe irrationality in the economyReferencesРежим доступа: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4231438/ (дата обращения: 10.01.2018).URL: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4231438/Режим доступа: http://www.nber.org/people/daniel_benjamin (дата обращения: 10.01.2018).URL: http://www.nber.org/people/daniel_benjaminРежим доступа: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/1757585 (дата обращения: 10.01.2018).URL: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/1757585Чириканова, Е.А. Мировые тенденции развития рынка продаж автотранспортных средств / Е.А. Чириканова // Автотранспортное предприятие. – 2015. – № 1. – С. 50–52.Chirikanova E.A. Avtotransportnoe predpriatie, 2015, no. 1, pp. 50–52.Чириканова, Е.А. Автомобильный рынок Российской Федерации в концепции изменений в автомобильной промышленности / Е.А. Чириканова // Вестник МАДИ. – 2015. – № 1 (40). – С. 59–63.Chirikanova E.A. Vesnik MADI, 2015, no. 1, pp. 59–63.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.